中國古代歷史上自我推銷最成功的人
戰國時期是個人才輩出的時代﹐各類人才或者寫文章以宣傳自己的思想主張﹐或者遊走天下說服國君以實現自己的政治抱負﹐正是由於他們的存在﹐使得戰國時期出現了百家爭鳴的繁榮景象。在那些遊走之士中﹐更多的是借遊說之機謀取高官厚祿﹐在顯名的同時也為自己謀取最大的利益。但是這些人在獲得利益之前﹐要麼是經受了常人難以承受的磨難﹐如蘇秦「頭懸樑錐刺股」的苦讀﹐張儀被打得滿地找牙﹔要麼是冒著很大風險的﹐如孫臏﹐求將不成反而被施以臏刑﹔吳起﹐自己到了楚國卻立即下令禁止往來的遊說之士。
原因在於﹐他們被重用﹐就意味著舊有的高官將下台﹐意味著舊貴族的利益將被這些新貴所獲取。但是燕國出了一個郭隗﹐他向國君推薦人才時﹐卻不忘為自己撈取最大利益。由於他說得巧妙﹐道理能夠被國君認可﹐國王還真的給了他所要的東西。可以說﹐郭隗是為自己謀取利益的第一高手﹐是中國歷史上自我推銷最成功的人﹐這一點﹐從古到今無人能比。
燕國能夠列入戰國七雄之列﹐說明它不是一個小國﹐齊國的威王剛剛即位那幾年﹐還曾經被燕國打敗過﹐可見燕國也具有相當的勢力。可是到了燕王噲即位以後﹐這個燕國就出了一點兒狀況﹐什麼事情呢？這個燕王噲要傚法堯帝禪讓！他把王位讓給了相國子之﹐自己反倒做起了臣子。這絕不僅僅是位置互換那麼一種簡單的關係﹐而是牽扯到利益重新分配﹐官場重新洗牌的一個大問題。
結果子之當權三年﹐燕國大亂。太子平和將軍市被聯合起來攻打子之﹐沒有成功﹐將軍市被又反過來攻打太子平。就在這種亂鬨鬨的局面之下﹐齊湣王以平定燕國叛亂為藉口派兵進入燕國﹐結果是沒有遇到絲毫抵擋﹐齊國很快進入了燕國。齊國人殺死了子之﹐同時殺死了燕王噲。由於齊湣王在燕國的政策失當﹐其稱霸天下的野心又被其他各國所不容﹐因此﹐太子平在燕國人的共同幫助下趕走了齊國軍隊﹐登上了燕國王位﹐這就是燕昭王。
燕昭王即位以後﹐哀悼死者﹐慰問孤寡﹐與百姓同甘共苦﹐燕國恢復了穩定﹐民心又重新凝聚起來。燕昭王時刻想著為燕國和自己的父親燕王噲報仇﹐但由於國家破壞嚴重﹐百廢待興﹐報仇之念只能先放在後邊﹐恢復國家實力才是迫在眉睫之事。為此﹐他以非常謙恭的態度和豐厚的禮物來招攬人才。他對大臣郭隗說﹕「齊國因為我的國家內亂而出兵攻破我們﹐我深深地知道﹐我們的國家還很弱小﹐不足以報先王之仇。但是﹐如果能夠得到賢士一起來治理國家﹐洗雪先王的恥辱﹐這也是我的願望啊！先生如果是看到這樣的人才﹐我一定親自前去侍奉他。」
這個郭隗是個非常善於討巧的人﹐他沒有說一定留意或者讓國王張貼「求賢令」之類的文告﹐而是給燕昭王講了一個故事。郭隗說﹕「古代有一位國君﹐他想求得一匹千里馬﹐於是拿出來一千金讓自己的一個侍臣去購買。當這位侍臣到了要去的地方時﹐聽說的那匹千里馬已經死了！這個侍臣並沒有空著手回來﹐而是用五百金把那匹千里馬的骨頭買了回來。回來後﹐國君一看大怒﹐可那個侍臣卻說﹕「死馬我們都把它買來了﹐更何況是活馬呢？君主您暫且等待一番﹐千里馬很快就會來到了。』果然﹐不到一年時間﹐這個國君得到了三匹千里馬。」郭隗講這樣的故事﹐只是為自我推銷做一個鋪墊﹐他接著對燕昭王說﹕「現在﹐大王您一定要招納賢士﹐就像那位國君購買千里馬骨一樣﹐從我郭隗開始吧！您想﹐像我郭隗這樣的人尚且受到禮遇﹐何況比我郭隗更賢能的人呢？他們一定不會嫌路途遙遠﹐會像千里馬一樣﹐不止一個地來到燕國。」
